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（原标题：新丽传媒：让《热辣滚热》《与凤行》《庆余年第二季》《玫瑰的故事》火到全球｜一封家信）开云(中国)开云kaiyun·官方网站

编者按：每至岁末，《经济不雅察报》皆会出书一期特刊，记忆以前一年中邦交易社会最值得铭刻的变化，以期为您梳理异日滋长可能的端倪。 2024年，天下变局演进，大国博弈加重，递次重塑之下，中国企业的竞争力在极致教训中不断增强。出海，当作一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为谛视的趋势。 与前几轮不同的是，本日之出海，不再是中国企业肤浅地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新筹划念念维的遵循——在全球视线中配置资源，于中国之外的市集谋篇布局。这让咱们朦胧感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深档次转化。

这些中国企业如何踏上生分的地盘，运行一段交易冒险旅程？他们怎么从无到有，在复杂的地缘政事，互异的法律和文化配景中驻足？他们如何打造品牌领路、建立踏实的供应链，赢得调解伙伴、当地职工和破费者的信托？迥殊是，这一轮中国企业出海正赶上全球化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这样的过程中，中国企业和企业家如何领路中国和天下的关系，又如何再行径我方定位？

咱们决定去探寻、纪录和展示这样一段正在发生的历史。咱们将本年度的特刊命名为《一封家信——中国企业出海的个体操心和家国念念绪》，这些著述发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是长年责任在这些所在的交易“凫水儿”。在远处的异国异域，他们以书信的方法，诚实地纪录了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。

在这些信中，咱们或能俯视一幅声势磅礴的全球经济全景，或能不雅测一间公司远度重洋创造价值的交易遗迹，又或能感知灵活个体踏进异域商海中的运说念千里浮。不外咱们永远相信，当岁月荏苒，喧嚣远去，随机那些故意不测深入历史现场的每个东说念主，他们的操心才弥足珍稀，更有可能让咱们窥见灵活鲜美的历史。这是个东说念主史，亦然企业史，更是中邦交易史的一部分。

目下，让咱们整个掀开信笺。

致所相关心影视行业的东说念主：

10月底，我去了一回日本，见到了好多国外调解伙伴，比如新加坡、马来西亚、泰国、韩国等国度的电视台和视频平台负责东说念主。他们每天皆问我，《大奉击柝东说念主》这部电视剧什么时候上线，能不可提早宣传。那一刻我深切地意志到，中国影视剧出海一经成表象了。

我作念影视剧出海刊行逾越20年时代，一运行是当作国度队的一员，把国产节目向国别传播，其后当作民营企业新丽传媒（下称“新丽”）的国外负责东说念主，负责国产电影和电视剧在国外的刊行。这些年，国产影视剧从独一寥寥几部作品出海，到大体量作品出海，我不错很坚信地说，在影视出海这件事上，咱们一经走上正轨了。

如今国度淘气援助文化出海，国产影视剧也越来越宏构化，咱们行将迎来影视出海从量变到质变的时刻，我以为，目下是影视出海最佳的时机。但我也想对诸君同仁说，影视出海不是一蹴而就的事，固然时机好，但影视出海要适宜它的基本规矩，并不是用一两年时代大干特干，就能快速获赢得手。影视出海是需要蕴蓄的事情。

一步步补作业

本年是新丽影视出海的得益大年。电影《热辣滚热》由咱们主控国外刊行，在北好意思、澳大利亚、新加坡、新西兰、马来西亚、日本等多个国番邦度和地区，得益700多万好意思元的票房，是本年国外票房最高的华语电影。

剧集方面，新丽本年的3部热播剧《与凤行》《庆余年第二季》《玫瑰的故事》登上多个国度播放量名次榜前三位置，逾越一些韩剧、泰剧和国外综艺节目。其中《庆余年第二季》在Disney+（迪士尼旗下在线流媒体平台）作念到与国内视频平台同步上线，这在国内剧集出海领域是第一次，《庆余年第二季》亦然Disney+热度最高的中国大陆剧。

关于本年的成绩，我很为之孤高。不外，为了这一刻，其实咱们一经准备了10多年。

我2012年来到新丽传媒，负责国外刊行业务。其时有风格作念影视出海的公司并未几，新丽是出海最早的民营影视公司之一。

来新丽之前，我在央视作念节宗旨国外刊行，去过全球各大电视台，蕴蓄了初步的训导。新丽迷惑我的所在在于，这里不仅有电视剧，还有电影，这是我想构陷的所在。

早期国外的渠说念和电视台并不知说念新丽的名字。咱们频繁去国外参加展会，搭展台，每半个小时见一个新客户，向他们实践咱们的本色，完全莫得休息时代。

其时国产电影出海比电视剧情况稍好一些，能出海的电影大多是合拍片，比如《卧虎藏龙》等，原土国产电影很少能在国外刊行。那时中国影视公司即使作念国外刊行，也主要依靠东南亚地区或中国香港地区的一些刊行商，进入少数几个国度。我谨记，一些专门作念北好意思、澳大利亚华东说念主市集的电影刊行公司，其时还莫得建立。那时中国影视公司出海，很少琢磨经济上的酬报，寰球想的皆是创造一些国外影响力。

我来新丽之后第一部大领域刊行到国外的电影，是陈凯歌导演的《羽士下山》，2015年这部电影上映。通过这部电影，咱们和索尼影业建立了调解。

其时咱们碰到的第一个难题即是电影“完片保障”问题。“完片保障”是西洋影视工业化中的一个固定设施，它用交易的模式商定，如果电影在刊行过程中碰到风险，保障公司应该如何赔付，这是对投资方的一种保护。可是，国内电影东说念主其时根柢没听说过“完片保障”，国内也完全莫得保障公司作念过肖似的赔付。终末咱们找到一家景外保障公司，购买了“完片保障”。

最近几年，国内的一些保障公司也不时运行作念“完片保障”了。这件事其实是一个缩影，如果咱们连这些法式化的东西皆不具备，就很难跟国外公司有更高层面的调解。

和索尼影业的调解，让咱们战争到了好多国外影视团队，包括殊效、影相、声息、后期等。从《羽士下山》此次调解，咱们运行珍摄电影工业化程度的晋升。有了此次调解的基础，咱们再和英皇电影、角川电影等其他国际化的影视公司调解，就顺畅了好多。每一次与不同公司的调解，皆让咱们不断晋升我方的国际化水平。

经过10多年的勇猛，目下咱们国内电影的工业化程度一经不过期于国外。咱们提供的家具，从工夫参数，到银幕质地，再到关于国外法律的合规，皆是完万能与国外公司匹配的。

因此，本年新丽跟索尼影业谈《热辣滚热》国外刊行调解的时候，事情进展得高出顺畅，他们所需要的权柄保证、制作合约，以及惨酷的对主创团队的要求，咱们皆不错快速达标。

和国外平台交一又友

《热辣滚热》的国外刊行始于本年1月。其时这部电影刚拿到国内上映的“龙标”，我坐窝背着片子去位于新加坡的索尼影业亚太总部，让他们先望望电影。其时在场的有索尼影业各地区刊行负责东说念主，来自好意思国、澳大利亚、新加坡等多个国度，大大批东说念主看完片子后皆堕泪了。

他们对这部片子产生共情，以为不错尝试全球刊行，于是两边运行洽谈合约。合约条件高出多，有几十页本色，但两边谈得高出快，梗概一个月时代走结束整个经过。

关于这部片子的合约条件，新丽和索尼影业有主意不调理的所在，比如在对某些权柄的界说和放手上，会有争议。但好在两边有一个共同的主题，即是让国外上映日历与国内靠近，这样智商最大程度创造更好的经济收入。《热辣滚热》计较“五一”假期后登陆国内视频平台，是以在国外，咱们要在“五一”之前，把整个的院线上映责任完成。

作念《热辣滚热》的国外刊行，比《羽士下山》时代容易了好多。在制作这部电影时，咱们就珍视到要适宜国外需求。比如在谈话问题上，固然这部片子是由中国团队作念的英语翻译，但也有好多国外行家帮手作念了校对，最终它成片中呈现的英语水平，和番邦东说念主使用的母语离别不大。

国外刊行比较讲求的所在在于法律条件，因为国外法律要求比国内更严谨，从这个层面讲，咱们还在链接学习。

咱们在国内刊行电影时，按照国内法律体系作念版权授权链。但在国外刊行电影时，咱们需要摒除整个可能存在的法律纠纷。比如咱们为电影中的音乐购买了版权，电影在国内播放时很少会碰到相关问题。但国外音乐公司对音乐的使用、传播范围皆有高出严格的表率，如果某段音乐在国外使用时超出了授权范围，咱们就会收到投诉。

前些年出海时，咱们吃过肖似的亏，其时的处理设施是把国外版块的电影换一段音乐，以致取消这段音乐。目下咱们不会再碰到肖似问题了，咱们会提前给整个音乐和素材，哪怕是告白素材，作念到完备的授权。

在一部电影中，触及的音乐一般有几十首，要让这些音乐的版权作念到万无一失，是很大责任量。就业《热辣滚热》国外刊行的法律团队有几十个东说念主，除了新丽我方的法务东说念主员之外，也引入了外部讼师团队的营救。

相信时代的累积

通过10多年时代，咱们蕴蓄了30多个国外耐久调解伙伴，这些伙伴组成了新丽的影视出海基本盘。咱们在本年上半年纠合出海3部电视剧、1部电影，但莫得太过昆季无措，况且这些作品皆取得了好成绩。这背后的原因是，咱们通过这样多年蕴蓄，搭建了比较通顺的国外渠说念。

本年4月，《热辣滚热》在北好意思票房达到200万好意思元，其它地区电影票房逾越500万好意思元。为此，索尼影业挑升发来一封邮件，示意这是一件值得庆祝的事情。毕竟，这部电影不是合拍片，也莫得好意思国公司的投资。当作一部中邦原土电影，能够在国外创造这样的票房，从专科的角度来讲，咱们认为是值得庆祝的。我把那封信转给导演和其他主创时，寰球也皆很振奋。

固然这部电影国外总票房700多万好意思元，与国内票房的35亿元东说念主民币比较，还有浩瀚差距。但我以为，咱们更应该横向比较。通过咱们这一次的勇猛，让更多同仁看到，国外也不错有市集。本年一部电影的国外票房有700万好意思元，可能来岁就会达到800万好意思元、900万好意思元、1000万好意思元，以致以后可能会有10部1000万好意思元国外票房的电影。但愿通过咱们的勇猛，给中国的同业们孝顺一些资源和训导。

在《热辣滚热》国外总票房中，北好意思票房梗概占比25%，东南亚票房能够占到一半，剩下的来自澳大利亚、欧洲等国度和地区。电视剧出海的情况也肖似，东南亚会孝顺大部分收入。

本年9月，我去迪士尼开会，复盘《庆余年第二季》的国外刊行训导，他们告诉我，这部剧的播放情况达到了预期谋划。除Disney+除外，全球不同国度和地区的不雅众，在WETV、VIU、Youtube等稠密电视平台及流媒体平台上皆能看到它。这部剧在西洋地区的Youtube播出当天，不雅看量逾越10万次，是其他S级古装剧国外首日不雅看量的2—3倍。

咱们与迪士尼的调解有近10年时代。第一次调解是2015年签约的《小丈夫》，接下来即是《如懿传》《我的前半生》《流金岁月》《天龙八部》《鹿鼎记》等。

在进行《庆余年第二季》的调解时，咱们创举了一个先河，第一次让中国电视剧在国表里同步上映，国外用户在Disney+上看到的程度，与国内腾讯视频SVIP用户看到的程度是调理的。这种完全兴趣兴趣上的同步播出，在Disney+历史上是第一次。

国表里同步上映这件事其实很难。《庆余年第二季》是一部“台网剧”，同步上映意味着央视定档时代、腾讯视频上线时代、国外平台上线时代要保持一致，调解起来很有难度。最终迪士尼高层给咱们开了绿灯，才让它完毕了同步播出。

《庆余年第二季》的国外刊行主若是迪士尼作念的，他们负责新加坡、泰国、越南、柬埔寨、北好意思等国度和地区的实践。他们的经心程度让咱们很感动。比如在一些国外城市的公交车上，会贴着张若昀的海报，写着《庆余年第二季》的上线时代。他们有专东说念主建立摊位，展示海报，实践会员，给市民派发宣传品。

对一部中国电视剧来说，一般的国外刊行商不太会作念这种插足。他们用这样的方法去宣传，给了咱们挺多心情上的温和，证据他们对这部剧填塞珍摄。

迪士尼珍摄这部剧，与《庆余年第一季》此前在国外播出时成绩较好相关，也与两边接近10年时代蕴蓄的信任度相关。调解这样多年，咱们从来莫得让他们开过一次天窗，从来莫得一次不营救他们的刊行念念路，咱们还孝顺了好多艺东说念主的宣传物料，匡助他们走进一些咱们的华语渠说念。这些皆让两边的刊行团队建立了信任。

而且像迪士尼、奈飞这样的公司，其实他们高出明晰，中国有好多好的影视作品。当作跨国影视平台，他们不可莫得中国的本色。

要有交易宗旨，但不可只是为了获利

早年作念国内影视出海时，咱们主若是依靠国度相关部门带动，比如去国外某些国度参加中国影视周、中国电影放映步履，或是赢得一些国度补贴后再出海。这些方法在出海初期会有迥殊大的匡助，因为给了咱们曝光的契机，但如果要想走得更永恒，如故要记忆到交易逻辑上。

本年咱们和索尼影业、迪士尼的调解，一运行就有交易谋划，是以两边不会不计资土产货插足。最终两边皆得到了合理酬报，这样咱们智商够走得永恒，也智商让更多国外公司欢跃帮中国影视剧走出去。

不外，影视出海不单是是为了完毕交易宗旨，这亦然咱们10年多时代里学习到的事情。早期出海时，咱们会把本色卖给中间商，赢得授权用度。但这些本色最终的出口是何处，咱们并莫得把控力。

国产影视出海并不是簇新事，当你的本色初次进入奈飞，初次进入Disney+，初次进入HBO Max，它是有兴趣兴趣的，但目下一经皆不是初次了，咱们需要追求更高的谋划。

目下新丽更留心的是，咱们的剧在国外平台播出后会不会成为爆款，剧集热度如何，会员拉新度有多高，创造的交易价值是不是高于韩剧、韩综、日剧，有莫得给当地不雅众带来一些念念考。如果咱们能带来他们想要的东西，异日一定会有国外平台给咱们出更高的价钱。

坦率地说，目下中国影视剧的价钱在整个国外市集莫得浩瀚晋升，以致可能因为汇率变化，它们的单价在某些地区还有着落。

因此，出海不仅是把中国影视作品卖给国外公司，更热切的是让他们招供你的本色，认同中国影视剧的价值。我更敬重调解伙伴用什么格调对待咱们的作品。

文化家具出海和其他家具出海不相同，不是一锤子买卖。影视剧不是一个不错比拼价钱的家具，你的剧不会因为更低廉就更受迎接。影视出海是一个成年累月的过程，目下中国影视剧在东南亚受招供，中国艺东说念主在当地受迎接，皆得益于国产剧集质地的晋升。国外不雅众对中中文化的认同，以及在当地的漫长蕴蓄。

国外对中国影视剧招供度提高

本年1月，新丽的母公司阅文在新加坡举办了一场影视盛典。咱们带着王鹤棣去了现场，看到他的粉丝东说念主山东说念主海。我真没猜想，王鹤棣在新加坡也能有那么多的粉丝。

目下新加坡、马来西亚、泰国、韩国等国度的电视台和视频平台负责东说念主每天皆在问，王鹤棣主演的电视剧《大奉击柝东说念主》什么时候上线，他们一经把告白打出来了，写的是“2024年度巨献”。这证据，他们对咱们的本色是渴求的，这种渴求不是基于他们我方，而是基于平台的受众。

跟这些国外平台打了20多年交说念，我很彰着嗅觉到，他们对中国电视剧的格调发生变化了。2015年，我向他们实践过中国奇幻剧，他们看不懂这类题材，是以招供度很低。之前，他们大多对中国电视剧抱着碰荣幸的心态，并不指望会赢得成绩，但目下他们呈现了渴求的格调。

这种变化其实也很往常。目下国内每年能分娩400多部剧，仅爱奇艺、优酷、腾讯视频、芒果TV这四个平台，每年就能降生许多爆款。这些国内的头部本色走到国外，况且得到国外平台的赞佩，是一件铿锵有劲的事情。

目下国产影视剧的国外刊行主要还会聚亚洲地区，咱们也尝试过在非洲、南好意思、中东、印度半岛等地区，借助刊行商伙伴的渠说念完成刊行。我蓝本跑过非洲地区，其后发现这个市集的孝顺率比较有限，是以通过当地的伙伴作念宣传实践更合适。

目下我每年去国外的次数依旧好多，主要见三方面的东说念主：一是购买咱们本色IP的客户；二是向咱们出售本色的卖方；此外，我也会时常参加国外影视论坛，了解国外市集的变化。

在国外的时候，我一般会挑升望望当地电视台在播什么，也会走进当地的电影院，看他们有莫得上映中国的电影，以致还会专门去看当地的盗版网站在播什么。盗版网站是客不雅存在的事物，掌捏第一手信息对咱们来说是很热切的。

我本年10月去了日本，计较12月去新加坡，差未几一年去一次距离较远的欧洲、好意思洲国度。我目下放洋大多是为了参加展会，见见一又友。与之前的参展不相同，目下我会刻意留出一些时代听论坛，望望其他公司推选的花样，了解别东说念主是如何作念出海的。

最浩劫题是输出长尾作品

上头讲的大部分是出海责任光鲜亮丽的一面，但其实影视出海也有好多痛楚。客不雅地说，咱们的古装剧、本质题材剧出海一经如臂使指，但新丽也有谍战剧和有年代感的主旋律剧，这些类型的剧集出海咱们还莫得固定渠说念。

国外市集不会陶然地接纳咱们整个的本色，咱们也在为更等闲的本色寻求渠说念。是以出海莫得躺平的时候，永远在前行，在战斗。

目下咱们的计谋是，先把能总结出规矩的事情、容易作念的事情作念完，然后再迟缓惩办难题。

对我而言，出海的最浩劫题是，如何智商看护中国影视剧在国外的影响力和热度。当咱们有好本色时，真实不错在一个月或几个月内，登上国番邦度播放量名次榜前哨。可是，咱们在国外还莫得一部经典的影视剧作品不错作念到齐人好猎、让不雅众反复去看。中国影视剧短缺长尾效应，这是咱们文化出海面对的一个较大问题。

咱们在国外的竞争敌手，完全不是国内的同业，而是韩剧、日剧、好意思剧、英剧等。我其实一直在念念考如何与国外同业竞争，但直到目下，也莫得细宗旨谜底。

天然，我相信这个问题最终会有谜底。中国影视剧出海会是一个从量变到质变的过程。最近几年，尤其是最近两三个季度，有一个很彰着的趋势是，国产影视剧的单部集数彰着着落。同期，咱们选角、讲故事的方法皆有彰着的晋升。这些变化皆会晋升国产剧的质地。现时国内影视公司正在被逼着提高质地，不然你很可能在国内皆无法糊口，更不可能在国外与那么多国外公司竞争。

当国产影视剧质地提高到一定水平后，我相信，困扰我已久的阿谁长尾难题也就自关联词然地惩办了。

（新丽传媒副总裁王乔 口述）

（任晓宁 整理）

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